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供应链大会|短视频直播平台上哪类产品更畅销?这家数据公司来揭秘!

供应链管理申博宣讲会精华内容大总结!没能来参加的同学别错过啦

供应链管理的申博宣讲会在上周五举办了,谢谢各位来捧场的同学!为了照顾到那些由于种种原因没能参加的同学们,小A特意总结出这场宣讲会的精华内容,和大家分享! 主讲人是在曼彻斯特大学任教的Raymond老师,他首先介绍了目前供应链管理研究领域里的热门趋势

9月4-6日,由中国国际美博会(简称CIBE)主办,由品域美创和云南汉木森生物科技有限责任公司联合赞助支持,由广东省化妆品科学技术研究会、美业颜究院-原料达摩院、中国商务广告协会数字营销委员会(简称CAAC)协办,根号C和美妆头条新媒体战略合作的2019第七届绿色供应链大会将在广州琶洲会展中心8.1馆举行。

点击即可报名绿色供应链大会

本届大会主题为“驱动新增长极”分设“包装设计”、“市场及科研趋势”、“原料配方”三大专场。其中广州雅纯化妆品制造有限公司、世界中医药学会中药养颜产业分会作为本次大会分论坛的支持单位。同期还将举办中国化妆品供应商TOP100颁奖盛典、大咖面对面、CEO闭门论坛等众多亮点活动

组委会特别邀请了多位行业嘉宾共同探讨,专注中国社交电商线上美妆市场的数据公司上海袂抉,其全球战略经理韩国数据专家Holly  Kim将带来《TOP5美妆品类消费洞察及社交媒体营销趋势报告》,并且预热解读中国美妆市场的“新增长极”和“驱动力”。以下为演讲主题采访实录:

1. 目前各大平台最热销的品类有哪些?为什么得出这种结论?

根据淘系平台的销量数据显示,不管是在2019上半年,还是618大促期间,淘宝和天猫两个平台,最热销的品类均为基础护肤套装,精华类产品紧随其后。

我们在淘系数据内搜索“抖音商品”后发现,在短视频抖音平台,上半年最热销商品为睫毛膏。618期间,抖音推出了“618年中好物大赏”,在此期间BB霜商品成为4周最热销商品。

而通过“快手”进行营销活动的商品,也以基础底妆为主,在上半年和618期间,BB霜产品都是主推的热门品类。

2. 这些品类崛起得益于哪些因素?

基础护肤套装长期以来在美妆品类销售中占有大份额,这一现象与中国消费者的消费习惯有一定的关系。中国消费者并不擅长“搭配”,简单地说,在选择适合自己的商品之后,大家会购买“同一系列”产品。一方面,在消费者的意识里,持续使用“同一系列”产品,往往会“更有效果”;另一方面,相比自行搭配组合,成套购买更省时省力,而且性价比更高。

在抖音和快手这样的以短视频为主的平台中,因为其营销的特殊性,简单、对比明显的商品更能够在短时间内吸引消费者,进而促成了基础底妆和彩妆品类的不断发展。就彩妆而言,基础底妆产品无“技术含量”,受到广大消费者的追捧。

3.中国消费者近年来有何改变?欧美,日韩以及国货品牌是如何调整产品开发及营销策略的?

中国消费者在近年来,更加趋向于“理性消费”。由海外高价名品,逐渐向性价比高的“适合性”商品转变。基于这一现象,几个主要的美妆品牌市场开始发生了构架变化。老牌欧美市场,在保持“高端”商品输出的同时,开始面向中国年轻市场,销售性价比较高的商品。日韩在保持原有的商品层面上,对营销方式做了改变,从“代购营销”转变为了“网红营销”。市面上新崛起的日韩销售单品,几乎都是依靠“网红推荐”的方式引起市场关注。

最值得一提的是国货品牌,特别是在国货彩妆上,许多品牌开始抓住“平替”这一概念。“平替”是指利用热销品牌商品已经打好的营销基础,用“低价”来抢占市场的策略。大牌平替与中国三、四线城市的消费需求相契合,具有非常大的发展空间。

供应链金融信托真实性痛点

供应链金融是商业银行基于产业链内核心企业与上下游中小微企业交易活动而开展的金融活动。它既包括国际结算中的保理、信用证、保函、福费廷等业务,也包括国内贸易融资中出现的应收账款融资、存货融资、透支贷款、票据贴现;既包括大型客户的融资,也包括中小

4.从数据解读来看,您认为国货品牌还有哪些不足?或者说还有哪些发力点?

从数据上看,近年来男士化妆品市场一直都保持着增长势头。和风雨、高夫等主打男士护肤的品牌日益壮大,百雀羚、自然堂等国际大牌不断推出男士产品,都证明了这一点。

然而,上半年男士护肤市场依然是海外品牌独领风骚,前三名的海外品牌市场销售额占市场总体销售额近30%。所以,国货品牌应该在男士护肤市场上再下功夫。

5.中国市场未来还有哪些新趋势?

从玉兰油小白瓶以来,中国美妆市场开始更多的关注“成分”与“功效”,而这一波“成分党”风潮,应该还会持续一段时间。目前市场所熟知的“玻尿酸”、“烟酰胺”、“氨基酸”等成分依然会是消费者追捧的对象。但同时,更多只适合于亚洲人肤质的成分也将出征市场,例如“vc”, “水杨酸”等等。

所以各制造企业如果能够更优先于其他企业了解到“成分市场”的大趋势,定能更好的抢占“成分商品”销售市场。更多关于市场与数据的精彩解读,9月5日,请来绿色供应链大会现场聆听。

本次大会还将围绕美妆电商消费洞察、数字化/圈层营销、短视频直播新机遇、情感创新包装、大规模定制、以及洁净标签等前沿议题,现邀请中国女性时尚第一MCN机构快美创始人陆昊、中国网络问答第一社区知乎华南总经理唐蓉、美妆领域第一数字营销传媒集团CCE创始人赵聪翀、上海东方美谷产业研究院执行院长马来记、全球领先质量和安全监测公司天祥集团相关负责人等重磅嘉宾主讲。

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目前,第七届绿色供应链大会的报名通道已经开启,9月5日,与你共赏行业年度盛会。

整理 | 杨蕾

编辑|scavinn


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